Компания Nike была основана в 1964 году, изначально под названием Blue Ribbon Sports, двумя партнёрами — Биллом Баурманом и Филипом Найтом. Они начали с импорта японских спортивных кроссовок и продавали их на американском рынке, что быстро привело к успеху их бизнеса.
В 1971 году бренд переименовали в Nike, вдохновившись именем греческой богини победы, и выпустили свою первую коллекцию обуви. С тех пор компания стремительно развивалась, становясь одной из самых узнаваемых и успешных марок в мире спортивной индустрии.
Nike: история бренда и путь к успеху
Одежда и кроссовки Nike – это не только бренд, а своего рода символ целой эпохи в спорте. С момента своего основания, компания смогла создать высококачественную обувь и экипировку, а еще повлиять на то, как воспринимаются и сам спорт, и активный образ жизни. И абсолютно не важно: бег, футбол или баскетбол. Nike оставила свой след на каждой спортивной площадке, сотрудничая с выдающимися спортсменами и вводя новые стандарты для индустрии. Спортивные достижения, знаменитая галочка и культовые модели обуви стали частью культуры, вдохновляя как профессионалов, так и любителей во всем мире.
Начало великого пути: история создания Nike
История Найк берет свое начало в 1964 году, когда молодые и амбициозные Фил Найт, выпускник Стэнфордского университета, и его тренер по легкой атлетике Билл Бауэрман объединили усилия для создания спортивной обуви, которая бы кардинально отличалась от того, что предлагал рынок в то время. Они основали компанию под названием Blue Ribbon Sports, ставя перед собой задачу сделать обувь не только доступной, но и более комфортной для спортсменов.
Идея казалась рискованной – спортивная индустрия уже была поделена между крупными игроками, такими как Adidas и Puma. Но страсть к спорту и желание предложить миру нечто новое помогли Найт и Бауэрману преодолеть множество трудностей на пути к успеху.
Фил Найт был человеком, который искал инновационные пути для улучшения качества спортивной обуви. Стремление сделать спортивную экипировку удобной, функциональной и доступной для широкого круга людей стало его главной целью. После окончания университета, осознав, что производство спортивной обуви в США слишком дорогостоящее, Найт решил искать альтернативу за границей.
Его внимание привлекла Япония, где он увидел огромный потенциал для производства качественной и недорогой обуви. Отправившись в Японию в 1962 году, Найт заключил соглашение с компанией Onitsuka, известной своими кроссовками Tiger. Эти кроссовки, хоть и были сравнительно недорогими, отличались качеством, что идеально подходило для воплощения мечты Найта.
Так началась его карьера предпринимателя: он привозил в страну небольшие партии кроссовок, продавая их через Blue Ribbon Sports. В начале успех казался далеким – первые продажи были скромными, а работа велась буквально "из багажника" его машины. Тем не менее, энтузиазм и уверенность в своей идее помогали Найту и его партнеру Бауэрману расширять бизнес.
Переход от Blue Ribbon Sports к Nike
В начале 70-х годов отношения между Blue Ribbon Sports и японской компанией Tiger начали ухудшаться. Поставки стали нерегулярными, и партнеры начали сомневаться в стабильности своего сотрудничества. Этот кризис поставил Найта перед трудным выбором: либо продолжать работать с японским производителем, рискуя потерять контроль над бизнесом, либо рискнуть и создать собственный бренд.
Второй вариант был куда более смелым и рискованным, но именно этот шаг стал поворотным в истории компании. В 1971 году Найт принял решение разорвать контракт с Onitsuka Tiger и начал продавать обувь под новым брендом. Название "Nike" было предложено первым штатным сотрудником компании Джеффом Джонсоном, который во сне увидел образ древнегреческой богини победы Ники.
Это имя идеально отражало амбиции Найта создать продукт, который ассоциировался бы с успехом и превосходством. Название было утверждено, и компания получила свое новое лицо. Но для успеха одного названия было недостаточно – нужен был символ, который бы запомнился людям. Именно тогда компания заказала у студентки-дизайнера Кэролин Дэвидсон создание логотипа, который должен был символизировать движение и скорость.
Результатом стал знаменитый "swoosh", который впоследствии стал одним из самых узнаваемых логотипов в мире. Интересно, что Найт изначально не был в восторге от этого дизайна, но, как он позже признал, логотип идеально воплотил философию компании.
С переименованием в Nike началась новая эра для компании. Фил Найт сделал смелый шаг, переключившись на разработку собственных продуктов, и это решение привело к созданию одного из самых успешных брендов в спортивной индустрии. В первые годы существования Nike они все еще продавали обувь, изготовленную с применением японских технологий, но их цель была гораздо амбициознее. Постепенно компания начала развивать собственные инновации в дизайне обуви, что помогло ей выделиться на фоне конкурентов и завоевать признание как среди профессиональных спортсменов, так и среди любителей активного образа жизни.
Так начался великий путь компании Nike – от скромных продаж обуви через багажник автомобиля до строительства спортивной империи, которая навсегда изменила мир спорта.
Инновации и технологии: революция в спортивной обуви
Компания с самого начала стремилась отличиться на рынке не только дизайном, но и технологическими решениями, способными предложить спортсменам новые возможности. Одной из самых знаковых разработок, которая проложила путь Nike к вершине спортивной индустрии, стала технология Nike Air.
Эта инновация появилась в 1979 году благодаря сотрудничеству компании с авиационным инженером Фрэнком Руди. Идея была удивительно проста, но крайне эффективна: использовать воздушную подушку, встроенную в подошву обуви, для создания дополнительной амортизации при движении. В то время это решение было революционным, так как оно значительно улучшало комфорт и защиту стопы при беге, снижая ударную нагрузку на суставы и мышцы.
Технология Nike Air моментально привлекла внимание не только профессиональных спортсменов, но и широкого круга любителей спорта. Продукт оказался настолько успешным, что на его основе позже была разработана целая линейка обуви, которая стала визитной карточкой компании – Nike Air Max.
В этих кроссовках воздушная подушка впервые была сделана видимой, что не только улучшало эксплуатационные характеристики, но и создавало дизайн, привлекавший внимание миллионов потребителей. Air Max быстро завоевали популярность по всему миру и стали частью повседневного гардероба многих людей, от спортсменов до представителей уличной моды.
Сотрудничество со знаменитыми спортсменами
Успех любой компании на рынке спортивной одежды и обуви зачастую связан с её сотрудничеством со знаменитыми спортсменами, и Nike – не исключение. Одним из самых важных этапов в истории компании стало подписание контракта с легендой мирового баскетбола – Майклом Джорданом. Это сотрудничество изменило не только Nike, но и саму спортивную обувь, став элементом её маркетинговой стратегии.
В 1984 году, когда Nike и Джордан заключили контракт, никто не мог предсказать, насколько успешным окажется это партнерство. В то время Майкл Джордан предпочитал продукцию Adidas и едва ли рассматривал Найк как свой первый выбор. Но компания сумела убедить молодого спортсмена в перспективности их общего проекта. Так началась работа над созданием одной из самых культовых линий спортивной обуви в истории – Air Jordan.
История создания Air Jordan
Первые модели появились на рынке в 1985 году и сразу же произвели настоящий фурор. Они предлагали спортсменам уникальные технологические решения и при этом выделялись стильным, смелым дизайном. С момента выпуска первой модели Air Jordan интерес к кроссовкам не ослабевал, а с каждым новым релизом они становились всё более популярными.
Влияние этой линии распространилось далеко за пределы баскетбольной площадки – кроссовки стали символом уличной моды и самовыражения, а их обладатели считались стильными и уверенными в себе людьми. Air Jordan превратились не просто в спортивную обувь, а в элемент субкультуры, с которым ассоциировались свобода, успех и креативность. Интересно, что история создания кроссовок Nike недавно была увековечена в фильме «Air», который вышел на экраны в 2023 году. Этот фильм детально раскрывает, как сложился союз Nike и Майкла Джордана, рассказывая о том, как была разработана первая модель Air Jordan и какое значение она имела не только для баскетбола, но и для мирового рынка спортивной обуви. Лента подчеркивает роль этих кроссовок в формировании нового подхода к спортивной экипировке и влияние, которое они оказали на развитие бренда.
Влияние Nike на спорт и моду
- Nike уже долгие годы значится одним из главных партнёров и поставщиков экипировки для олимпийских спортсменов. Многие золотые медали были выиграны в кроссовках и костюмах этого бренда.
- На чемпионатах мира по футболу можно увидеть команды, одетые в форму Nike, а ведущие игроки, такие как Криштиану Роналду и Неймар, давно являются лицом бренда.
- В теннисе бренд тоже удерживает лидирующие позиции. Такие знаменитости, как Рафаэль Надаль и Серена Уильямс, доверяют своей спортивной форме и обуви Nike.
Nike оказал огромное влияние и на мир моды. В последние десятилетия бренд стал олицетворением уличного стиля. Кроссовки и спортивная одежда бренда стали частью повседневного гардероба. И бренд продолжает задавать тон в мире моды, выпуская лимитированные коллекции и сотрудничая с известными дизайнерами и художниками. Благодаря этому его продукция стала символом современного уличного стиля и самовыражения.
Да и в условиях жесткой конкуренции с крупными мировыми брендами, Найк сумел занять лидирующую позицию на мировом рынке спортивной одежды и обуви.
- Как один из основных конкурентов, Adidas тоже активно развивает инновационные технологии, но Nike продолжает удерживать лидерство благодаря сотрудничеству с более широким кругом знаменитостей и спортсменов.
- Puma, хоть и имеет свою нишу, всё же уступает Nike в вопросах внедрения новых технологий и уровня маркетингового охвата.
- Reebok, будучи частью концерна Adidas, тоже пытается активно конкурировать, но не может похвастаться таким же уровнем инноваций и сотрудничества с мировыми звёздами спорта, как Найк.
Достижения последних лет и будущее компании
Последние годы Найк продолжает удивлять своих поклонников не только стильными новинками, но и значительными технологическими прорывами. Компания активно внедряет экологически чистые материалы и устойчивые технологии для производства своей продукции. Одним из ключевых шагов в этом направлении стала инициатива Nike Move to Zero, направленная на снижение углеродных выбросов и переработку отходов. Эта программа стала важным звеном в стратегии компании, ориентированной на минимизацию негативного воздействия на окружающую среду.
Будущее компании связано с дальнейшим внедрением инноваций и устойчивым развитием. Nike ставит перед собой амбициозные цели – еще больше сократить выбросы углекислого газа и увеличить использование переработанных материалов. Благодаря этому бренд стремится не просто сохранить свои лидирующие позиции на рынке, но и оставить положительный след в борьбе за сохранение планеты.
Кроме экологических инициатив, бренд продолжает активно сотрудничать с известными спортсменами, создавая новые модели обуви и одежды, которые соответствуют современным требованиям моды и спорта. Спрос на продукцию бренда растет, и теперь люди хотят не только купить кроссовки для занятий спортом, но и выбрать оригинальные модели, подходящие как для повседневного использования, так и для профессиональных занятий. Среди продукции можно найти женские, мужские и детские кроссовки, которые различаются по стилю, назначению и, конечно, по цене.
Линии кроссовок, такие как Air Max, Air Jordan, и новинки с маркировкой pro продолжают оставаться востребованными среди широкой аудитории. Многие покупатели задаются вопросом, что значит обозначение "про" в названии моделей. Так вот: это маркер, указывающий на профессиональную экипировку, созданную с учётом последних технологий и потребностей спортсменов. Хотите быть в тренде и следовать эталону стиля? Купить оригинальные кроссовки от мировых брендов можно в магазине WAYOFF!
Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем
Фил Найт — живая легенда не только в мире бизнеса, но и в мире спорта. Основав компанию NIKE в 1964 году, он за несколько десятилетий смог превратить ее в лидера спортивной одежды. Сегодня рыночная капитализация NIKE — 109 млрд долларов.
До выхода данной книги о Филе Найте было известно немного — он редко давал интервью и появлялся в газетных заголовках в основном благодаря своим щедрым пожертвованиям. Поэтому автобиография Фила Найта стала настоящим открытием.
Представляем саммари этой нашумевшей автобиографии от сервиса Smart Reading. Прочитав его, вы узнаете, как зарождалась одна из самых известных компаний мира и какие бизнес-уроки вынес для себя ее отец-основатель: почему не стоит бросать постоянную работу, начав собственный бизнес, где найти эффективных сотрудников и как иногда нужно уметь сдаваться.
Smart Reading — это саммари самых популярных книг современности. Удобные фильтры, разные форматы и тесты помогут ежедневно расширять ваш кругозор и закреплять прочитанное. До 13 февраля действует акция: печатная книга в подарок за Бессрочный тариф. Самое время подписаться!
Часть первая 1962–1975
1.1. Мир движется вперед только благодаря Безумным Идеям — идеям, которые кажутся невыполнимыми, но благодаря упорству их последователей реализуются и, соответственно, меняют реальность. Вся история — это последовательность торжества безумных на первый взгляд идей.
Бег — отличный образ Безумной Идеи. Бег доставляет боль, физические ощущения в процессе не самые приятные, а выгоды для здоровья не слишком очевидны. Но вопреки всему бег приносит удовольствие — процесс бега становится его целью, ты сам определяешь, где начать и когда остановиться. Аналогично реализация Безумной Идеи может быть невыносимо сложной, но этот путь и есть радость и наслаждение. Именно долгий путь строительства великой компании приносит счастье, а не сама компания, деньги и слава.
Филу Найту его Безумная Идея — продажа недорогой японской обуви для бега — пришла на первом курсе магистратуры в Стэнфордском университете. Фил Найт, профессиональный бегун, был уверен, что популяризация бега среди не-спортсменов сделает мир лучше (в 1960-x бег был далеко не так популярен, как сейчас, и считался эксцентричным хобби).
Окончив университет, Фил Найт вернулся в родной Орегон и обратился к родителям (его отец был респектабельным издателем) с просьбой спонсировать путешествие за границу для реализации Безумной Идеи. На тот момент 90% американцев никогда не были на борту самолета, еще были свежи воспоминания о жестокой войне с Японией, поэтому идея Фила многим казалось безумной и опасной. В 1962 году Фил Найт уехал в годовое путешествие, в ходе которого посетил Японию, где заключил первый контракт с японской фирмой Onitsuka на поставку спортивной обуви бренда Tiger. Первую партию обуви Филу Найту пришлось ждать около года.
1.2. Реализовать Безумные Идеи можно, только нарушая правила. Играя по чужим правилам, никогда не добиться успеха. Труднее всего идти наперекор своей семье и обществу, которые ждут от тебя заведомо определенных поступков. Но никогда не стоит переходить грань, отделяющую бунтарство от бесчестности.
В бизнесе эта грань зачастую неочевидна — одни и те же действия могут трактоваться либо как предприимчивость, либо как мошенничество.
«Тебя помнят по тем правилам, которые ты нарушил» — это высказывание генерала Дугласа Макартура стало любимой цитатой Фила Найта, и он неоднократно применял его на практике. Чтобы получить свой первый контракт с Onitsuka, Фил Найт выдумал на ходу собственную компанию (Blue Ribbon Sports) и заверил, что компания уже продает обувь в США. Спустя четыре года, когда Onitsuka задумала передать эксклюзивное право на дистрибуцию более крупному игроку, Фил Найт солгал, что у Blue Ribbon Sports уже есть офисы на Западном побережье США, и получил долгожданный контракт. От отношений с Onitsuka зависело существование компании, поэтому, прознав спустя несколько лет, что Onitsuka ищет другого дистрибьютора, Фил Найт выкрал подтверждающие этот факт документы из портфеля представителя Onitsuka. В тот момент он понял, что перешел черту, которую не должен был переступать.
1.3. На начальных этапах важно найти ментора и партнера, который не только поможет советами, но и сможет стать лицом компании. Особенно это важно при продвижении специализированных товаров — в закрытые сообщества, например, спортсменов, трудно войти, не имея поддержки.
Кроме того, если основатель молод, ему труднее добиться уважения и доверия со стороны более возрастных контрагентов, поэтому старший партнер может помочь в выстраивании доверительных отношений.
Вторым человеком после отца, к которому Фил Найт обратился за помощью, стал его бывший тренер по бегу, легендарный Билл Боверман (Bill Bowerman), воспитавший не одно поколение олимпийских бегунов. Боверман не только инвестировал в будущую копанию, но и сыграл ключевую роль в разработке уникального дизайна кроссовок. Он помогал нанимать сотрудников среди бывших атлетов, был негласным амбассадором бренда, привлекал своей репутацией и опытом поставщиков, банкиров и клиентов. Позже Броверман написал книгу о беге, ставшую бестселлером и положившую начало «эпидемии бега» в США.
1.4. Не все рождаются гениальными продавцами, но если верить, что продукт или услуга, которые ты продаешь, действительно стоящие, то продавать становится удивительно легко. Вера в Безумную Идею помогает преодолевать свои ограничения.
Фил Найт признает, что его трудно назвать талантливым от рождения продавцом. Он начинал с продажи энциклопедий на Гавайях и не очень в этом преуспел. Но продавать спортивную обувь Филу Найту оказалось удивительно легко, потому что он верил, что бег меняет жизнь к лучшему, а обувь, которую он продает, лучше всего подходит для этой цели. С момента продажи первой партии кроссовок ему удавалось ежегодно как минимум удваивать продажи.
1.5. Многие истории об успешных предпринимателях подчеркивают их абсолютную преданность делу и готовность идти на значительные риски — например, заложить квартиру или уволиться с перспективной работы. Однако степень «жертвенности» предпринимателя никак не коррелирует с его последующим успехом. Напротив, важно диверсифицировать риски — постоянная работа может дать финансовую подушку, необходимую предпринимателю, и позволяет дольше оставаться на плаву. Для успеха не обязательно жертвовать всем.
Фил Найт не бросил постоянную работу после основания Blue Ribbon Sports. Он продолжал работать аудитором, продавая кроссовки по выходным. Когда продажи значительно выросли, он устроился преподавателем бухгалтерского учета, чтобы иметь больше времени для бизнеса. И окончательно уволился, только когда штат компании насчитывал уже 40 человек.
1.6. Несмотря на то, что во многих случаях конкуренция полезна, нельзя построить великую компанию, думая только о том, как обогнать конкурентов. Искусство спортивного состязания — это искусство не замечать своих противников и сосредоточиться на собственном результате, искусство забывания своих ограничений.
На Олимпийских играх в Мехико Adidas и Puma (созданные двумя братьями-соперниками) были настолько одержимы конкуренцией, что в итоге только навредили друг другу, искусственно завысив цены на рекламные бюджеты. В своей книге Фил Найт неоднократно упоминает конкурентов (Adidas, в первую очередь, на тот момент абсолютный лидер в спортивной одежде и обуви), но подчеркивает, что никогда не страдал одержимостью их обогнать. Нужно уметь смотреть дальше конкурентов, а не в их спину.
1.7. Для начинающих предпринимателей часто характерно стремление контролировать каждую мелочь — многие видят в этом причину успеха таких компаний как, например, Apple. В начинающей компании с небольшим количеством сотрудников основателю легко быть в курсе происходящего и принимать все решения единолично. Некоторым удается существенно вырастить компанию, сохраняя жесткую централизованную систему управления. Несмотря на некоторые преимущества (например, снижение риска мошенничества со стороны менеджмента, накопление экспертизы в одном центре), такой метод управления делает компанию крайне зависимой от личности одного руководителя, его способностей и талантов.
Противоположный подход — предоставить сотрудникам полную свободу действий и определять только общее направление — раскрывает их потенциал, позволяет компании быстрее реагировать на рыночные изменения и расти.
При этом за генеральным директором остается исключительно важная миссия — в кризисное время именно он ответственен за поднятие боевого духа компании. В этот момент он должен быть рядом с сотрудниками и заражать их своим энтузиазмом.
С самого зарождения компании Фил Найт демонстрировал достаточно уникальный стиль управления, подразумевающий минимальный контроль с его стороны. Генеральный директор молодой компании просто игнорировал письма своего единственного сотрудника, повышая время от времени его план продаж. Фил Найт редко хвалил и поощрял своих коллег (самой лестной его похвалой было «неплохо»).
При этом основатель NIKE осознавал недостатки своего стиля управления — ему хотелось быть более приземленным, более структурированным, уделять сотрудникам больше внимания, однако со временем Фил Найт пришел к выводу, что его лидерский стиль позволил сотрудникам проявлять самостоятельность и раскрывать их творческий и управленческий потенциал. Фил Найт «включался» только в действительно трудные минуты, когда компания балансировала на грани краха и у всех опускались руки. Фил Найт чувствовал необычный подъем сил и мог вдохновляющими речами успокоить и ободрить команду.
1.8. Гениальные идеи могут не сразу казаться таковыми, поэтому важно опробовать идею и дать ей время прижиться, а не отметать любые наработки, не вызывающие немедленный восторг.
Гениальная идея может прийти в голову любому, поэтому в креативный процесс нужно вовлечь всех сотрудников, и это обойдется дешевле привлечения креативного агентства.
Наши собственные идеи часто кажутся нам лучше, чем они есть на самом деле, поэтому важно выносить их на обсуждение с коллегами и иметь смелость отказаться от своей идеи, если большинство считает, что она никуда не годится.
В 1971 Blue Ribbon Sports начинают разработку собственного бренда. Все сотрудники компании предлагали свои идеи для названия, и одному из них приснилась греческая богиня победы Nike (произносится НАЙ-КИ). Филу Найту название сначала не понравилось, он настаивал на собственной идее — Dimension Six, но уступил под давлением коллег. Знаменитый логотип NIKE (у него есть название — swoosh) был разработан студенткой-художницей всего за 35 долларов, и тоже поначалу казался проходным вариантом, а никак не гениальным креативным решением, которое станет узнаваемым во всем мире.
1.9. Страх совершить ошибку парализует спортсмена — он начинает думать только о том, как ее избежать, и перестает фокусироваться на цели. Ошибок не нужно бояться — напротив, нужно стремиться совершить ошибку как можно быстрее. Такой подход, во-первых, развивает толерантность к экспериментированию и неизбежным в этом процессе ошибкам, во-вторых, позволяет компании двигаться с большей скоростью, не тратя время на высчитывание наиболее безопасных путей.
В 1972 году на торговой выставке в Чикаго NIKE готовилась официально представить свой новый бренд. Но, распаковав коробки, Фил Найт и его команда обнаружили обувь ужасного качества, которую, казалось, было невозможно презентовать торговым агентам. Команда уже хотела отменить представление бренда, но Фил Найт убедил коллег, что они должны постараться продать эту партию как можно быстрее, и если это удастся, то партии лучшего качества продать будет намного легче. В итоге перекупщикам понравились логотип и бренд, они поверили, что качество улучшится, и дали NIKE первые заказы на поставки.
1.10. Супруг/супруга должны полностью разделять интересы, быть готовыми на жертвы и прикрывать «семейный тыл» в условиях постоянного отсутствия второй половины. Чувство вины перед членами семьи — неотъемлемый спутник предпринимателя, поэтому особенно важно ощущать поддержку партнера.
Свою жену Пенелопу Фил Найт встретил в Портлендском университете, где он был профессором, а она — студенткой. Фил Найт пригласил талантливую студентку работать в Blue Ribbon Sports. Спустя год пара поженилась. Пенелопа и Фил Найт женаты уже 50 лет, они вместе пережили финансовые трудности, внезапное богатство (после выхода компании на IPO состояние Фила Найта составило 176 млн долларов) и скоропостижную кончину сына Мэттью (он погиб при занятии дайвингом в 2004 году).
Часть вторая (1976–1980)
2.1. Сотрудники — ключевой актив каждой компании, и для молодой фирмы ошибки при найме могут оказаться фатальными. Но как минимизировать вероятность ошибок при отборе кандидатов? Не полагаться на чутье, а нанимать сотрудников из профессий, в которых существуют высокие входные требования — например, для получения квалификации необходимо сдать специализированный тест.
Бурный рост NIKE требовал постоянного притока новых сотрудников. С подачи Фила Найта компания нанимала на любые позиции в основном юристов и бухгалтеров. Фил Найт утверждал, что первые точно умеют говорить, а вторые — считать, тогда как навыки, например, менеджера по маркетингу невозможно проверить до того, как он начнет работать. И юристы, и бухгалтеры сдают сложные тесты для получения аккредитации, что уже доказывает наличие интеллекта и трудоспособности — базовых качеств, необходимых в работе.
2.2. Каждый член команды топ-менеджеров влияет на будущее компании. Топ-менеджер должен обладать инициативностью, умением самостоятельно принимать решения, лояльностью к компании и верой в ее успех. При этом хорошие отношения между членами команды топ-менеджеров совершенно не обязательны — руководители могут не ладить, но при этом эффективно взаимодействовать в рамках своих областей ответственности.
Команда руководителей NIKE была крайне нетипична. Фил Найт жаловался, что, глядя на топ-менеджеров NIKE, никогда не поймешь, что они управляют спортивной компанией. Заядлыми атлетами были только двое — сам Фил Найт и «сотрудник номер 1» Джефф Джонсон.
Еще двое страдали ожирением (Дел Хейес, первый финансовый директор компании, которого отказались сделать партнером в PwC из-за лишнего веса и проблем с алкоголем, и Роб Штрассер, первый юрист NIKE, позднее директор по маркетингу). Будущий операционный директор Боб Вудел, «сотрудник номер 4», годами продавал обувь для бега, будучи прикован к инвалидному креслу. Джефф Джонсон и Боб Вудел, отцы-основатели NIKE, ненавидели друг друга, что не мешало им годами работать рука об руку. Профессоры Harvard Business School приписывали успех NIKE именно уникальности ее топ-команды, отмечая способность каждого руководителя думать одновременно стратегически и тактически, а также принимать самостоятельные решения.
2.3. Не стоит рассчитывать на то, что конкуренты проигнорируют внезапное появление нового игрока и не попытаются его остановить. При этом их методы могут быть далеки от разумной коммерческой борьбы. Ответная реакция должна быть такой же агрессивной и яростной, но иногда нужно уметь отступать с минимальными потерями, а не стараться выиграть любой ценой.
Никогда не сдаваться — это плохой совет для предпринимателей. Иногда нужно уметь сдаваться, но не останавливаться.
В 1977 году продажи NIKE резко выросли (с 14 млн долларов до 70 млн долларов), что подстегнуло конкурентов, Converse и Keds, воспользовавшись лазейкой в законодательстве, натравить Таможенную службу США на амбициозного новичка. NIKE получила счет на 25 млн долларов за доначисленные ввозные пошлины. Два года NIKE боролась с бюрократической машиной. Дело продвинулось, только когда NIKE сняла ролик о маленькой компании из Орегона, пытающейся совладать с жадностью государства, и подала ответный иск к конкурентам. Несмотря на то, что Фил Найт яростно протестовал против каких-либо выплат, ему пришлось уступить и выплатить 9 млн долларов, так как приближалось IPO и судебный спор мог навредить репутации компании.
2.4. Любой инновационный продукт — результат кропотливой работы и постоянного экспериментирования. Выводить новые технологии на рынок необходимо в режиме «обратной связи», узнавая мнение потребителей на каждом этапе разработки, постепенно совершенствуя продукт. Не стоит пытаться выпустить сразу «самый инновационный продукт», вкладывая в него все новейшие разработки.
На ранних этапах своего развития уникальным дизайном и удобством своих кроссовок NIKE обязана своему сооснователю Биллу Боверману. Тренер, изобретатель-самоучка, Боверман испытывал свои разработки на подопечных-атлетах, что позволяло ему получить обратную связь непосредственно от будущих потребителей. В 1978 году NIKE выпускает на рынок модель кроссовок Tailwind, объединившую сразу 12 инновационных разработок (к ним Боверман не имел отношения). Запуск сопровождался масштабной рекламной компанией, но спустя неделю покупатели начали возвращать кроссовки в магазин — обувь разваливалась из-за небольших неточностей в дизайне. Провал Tailwind стал важным уроком для компании — тщательно тестировать инновации на потребителях и не выпускать слишком технологически сложные и неопробованные продукты.
2.5. Растущая компания требует постоянного вливания финансовых средств. В большинстве случаев невозможно агрессивно расти и одновременно генерировать прибыль. Не все финансовые партнеры готовы разделять риски растущего бизнеса, предпочитая более консервативные и постепенные модели развития. Важно договориться с финансовым партнером о едином понимании целей и временных горизонтов.
С 1962 года Blue Ribbon Sports / NIKE ежегодно удваивала продажи. Схема была проста — в банке брался кредит на приобретение партии товара, когда партия продавалась, кредит погашался и брался новый, в два раза больший, на покупку в два раза большей партии товара. Банки-кредиторы такой подход компании не устраивал — их интересовала прибыльность, а не рост бизнеса.
Венчурное финансирование на тот момент только начинало зарождаться. В 1975 Bank of California закрыл все счета NIKE и подал жалобу в ФБР. На выручку пришла японская трейдинговая компания, которая выкупила долги NIKE, веря, что, несмотря на плохую отчетность, у NIKE великое будущее.
2.6. Большая компания нуждается в большом количестве талантливых менеджеров. Привлекать с внешнего рынка — дорого (привлечение внешнего сотрудника обходится минимум на треть дороже, чем продвижение внутреннего) и рискованно, так как не все новички смогут адаптироваться к корпоративной культуре. Гораздо эффективнее, дешевле и безопаснее воспитывать своих собственных руководителей, вкладываясь в обучение сотрудников.
Компания NIKE стремительно росла (к 2000 году число сотрудников составляло 22 000 человек). Фила Найта волновало, что компании критически не хватает талантливых менеджеров. Во время своей ежегодной поездки в Японию он озвучил свои опасения в разговоре с японским партнером. Тот в ответ указал на растущий в саду бамбук и отрешенно заметил, что в следующем году этот бамбук будет еще на несколько метров выше. Фил Найт понял, что единственный способ решения его проблемы — воспитывать будущих руководителей внутри компании.
Продавец обуви: как появился Nike
Сейчас бренд Nike и его легендарный «свуш» настолько узнаваемы, что воспринимаются как данность. Словно Nike существовал всегда.
Но всё могло бы быть по-другому, если бы одним прекрасным утром 1962 года парень по имени Филипп Найт не решился на воплощение своей безумной идеи.
Безумная идея
Идея продавать японскую беговую обувь пришла Филу во время учёбы в Стэнфордской школе бизнеса. Как бегун, он кое-что знал о беговых кроссовках. И как человек, увлечённый бизнесом, представлял, какой ажиотаж могут получить кроссовки из Японии.
Однако это была всего лишь бизнес-идея. Чтобы придать ей импульс и реальное воплощение, нужен был порох, желание сделать нечто большое. То, что выходит за пределы отдельной личности и за рамки одной человеческой жизни.
Заветной мечтой Фила было стать великим спортсменом. Но к 24 годам он понял, что ему предначертано стать лишь хорошим атлетом.
Тогда он задал себе вопрос: «А что, если бы нашёлся способ, не будучи спортсменом, почувствовать то же, что чувствуют они? Получать от работы столько удовольствия, что она стала бы игрой».
Эти размышления вернули Фила к его безумной идее о продаже обуви, которая находилась в другой части земного шара. А если попробовать? Вдруг сработает?
Пусть все назовут твою идею безумной… просто продолжай двигаться. Не останавливайся
Он пришел к мысли, что мир сотворили безумные идеи. «История – это один длинный гимн безумным идеям». Фил приказал себе не сметь даже думать об остановке до тех пор, пока цель не будет достигнута. Чтобы ни случилось.
Blue Ribbon Sports и первый контракт
Во время путешествия по миру Фил Найт заехал в Японию. Там он встретился с представителями фирмы «Оницука», которые продавали беговую обувь «Тайгер».
Фил принялся рассказывать о преимуществах неосвоенного японцами американского рынка. Но всё это могло потерять вес после простого вопроса японских партнёров: «Мистер Найт, на какую компанию вы работаете?»
В ужасе Фил мысленно перенёсся туда, где уютнее и безопаснее всего – в родительский дом. И вспомнил, как одну из стен своей спальни он украсил blue ribbons – голубыми лентами, которыми он был награждён за выступления на соревнованиях.
Скачайте тренировочные программы к марафону и полумарафону и начните подготовку уже сегодня!
«Господа, я представляю компанию «Блю Риббон Спортс оф Портленд, штат Орегон».
Так была создана компания Найта и заключён контракт на поставку первых образцов беговых кроссовок «Тайгер».
Партнёрство с Бауэрманом
Первую пару кроссовок Фил незамедлительно направил своему тренеру по бегу, Биллу Бауэрману.
Бауэрман терпеть не мог, когда его называли тренером. Он был генералом, который готовил своих бойцов к сражениям. А бойцы приходили в трепет только от одного его присутствия.
Бауэрман оказался в восторге от новинки. Он был настолько доволен, что предложил Филу стать его партнёром. Тренер и его подопечный, – теперь новоиспечённые партнёры, – заключили соглашение в соотношении 51 на 49.
Оперативный контроль остался у Фила, как у человека, который будет заниматься текущими вопросами компании.
«В моих кроссовках бегать лучше»
В апреле 1964 года из Японии приехала партия из 300 беговых кроссовок. Фил обратился в несколько спортивных магазинов, где ему дали от ворот поворот со словами: «Миру не нужна ещё одна пара трековых кроссовок».
Поэтому Фил объехал весь северо-запад Тихоокеанского побережья, побывав на различных легкоатлетических соревнованиях. Между забегами он показывал новую японскую обувь и всегда получал такую реакцию, что не успевал записывать заказы.
Фил не был прирождённым продавцом. Более того – он ненавидел этим заниматься. Во время своего турне по миру он имел опыт продажи энциклопедий и так ненавидел это занятие, что готов был ногами расшвыривать книги.
Однако с продажей кроссовок всё оказалось иначе.
«Я верил в занятие бегом. Я верил, что если люди будут выходить из дома и пробегать каждый день по нескольку миль, мир станет лучше. И я верил, что в моих кроссовках бегать лучше. Люди, чувствуя мою веру, хотели приобрести её часть для себя. Вера непреодолима».
История легендарного «свуша»
Логотип потребовался для футбольных бутс – обуви, которую компания «Блю Риббон Спортс» должна была выпустить без своих первых партнёров. В 1971 году отношения с «Оницукой» пошли на спад, и Найту потребовался логотип, который бы отличал обувь собственного производства.
Для создания такого логотипа Найт пригласил Кэролин Дэвидсон, которая ранее уже работала над макетами рекламных брошюр для компании.
Нужно что-то, вызывающее чувство движения
Кэролин дважды представляла свои труды на суд Фила Найта и его команды. И со второго раза выбор пал на тот самый.
За многие часы труда Кэролин получила слова глубокой благодарности и чек на 35 долларов. В 1983 году на корпоративном приёме компании Фил Найт передал создателю священного логотипа пакет акций и алмазное кольцо, на котором было выгравировано SWOOSH.
Логотип похож на крыло, на свист рассекаемого воздуха, на завихрение, которое остается после бегуна. У каждого из команды Blue Ribbon Sports были свои ассоциации.
Но все сошлись на том, что рисунок выглядит как нечто новое, свежее и в каком-то смысле древнее, нечто вне времени. Так оно и вышло. Легендарный логотип Nike узнаваем в каждом уголке земного шара.
Название из сна
Однако только логотипа было недостаточно. Следующий шаг к выпуску собственной обуви – придумать название.
Какие только названия не предлагали сотрудники компании! «Bengal», «Condor». «Неужели наш логотип должен носить название животного?!», – негодовал Фил Найт.
Потом к бенгальской кошке и грифу добавился «Falcon» – Сокол. Сам Фил продавливал идею «Sixth dimension» – Шестое измерение.
Настал день X, когда нужно было объявить название компании. Ждали производители. Рекламщики. Художники. Ведомство по патентам и товарным знакам США.
Ждали кроссовки.
В голове основателя все названия спрессовались в один кипящий шар: «Фальконбенгалдайменшнсикс».
В итоге имя бренда родилось случайно. Можно сказать, из ниоткуда. Джефф Джонсон – первый сотрудник компании – вскочил с постели среди ночи и увидел название прямо перед собой. Nike!
Греческая богиня победы. Вспомнились слова Черчилля: «Вы спрашиваете, какова наша цель? Я могу ответить одним словом: победа». Вспомнилась медаль, которую вручали ветеранам Второй мировой войны, с изображением Ники, ломающей меч пополам.
Только виде́ние Джонсона и внутреннее чутьё Найта сделали название Nike символом побед и узнаваемым брендом. Иначе мы могли бы сейчас бегать в «Шестом измерении».
Первые кроссовки Nike
Хотя название Nike было придумано в 1971 году, первые кроссовки, идейно созданные в компании, появились раньше – перед Олимпиадой 1968 года в Мехико.
Сооснователь Nike Билл Бауэрман заметил, что на тренировочной модели из Японии внешняя часть подошвы таяла, как масло. Обновлённая внешняя подошва была взята из другой модели – получилась готовая тренировочная обувь для длительного бега.
Первоначально кроссовки получили название «Ацтек», однако мировой гигант adidas к тому времени изготовил, но не выпустил в продажу шиповки «Ацтека голд» и пригрозил маленькой «Блю Риббон Спортс» подачей иска.
Тогда Бауэрман спросил Найта: «Как звали того парня, который дух вышиб из ацтеков?» – «Кортесом». И кроссовки стали «Кортесами».
В этом был весь Бауэрман и формирующийся дух нового конкурента adidas.
Версия «Кортесов» 1970-х годов со «свушем» стала значительно легче благодаря нейлоновому верху. Это была основная обувь, в которой тренировались американские олимпийцы.
В настоящее время модель Nike Cortez известна как повседневная мужская и женская обувь. Кстати, в «Кортесах» можно увидеть главного героя фильма «Форрест Гамп».
Кроссовки, которые изменили мир
Когда мы говорим о Nike, то имеем в виду не только бессмертный бренд, логотип и связанные с ними ассоциации. Nike – это технологии и инновации, которые сделали обувь комфортной и доступной для каждого человека.
Сейчас есть специальные лаборатории, которые занимаются проведением испытаний для разработки качественной обуви. Но в 1970-х все лабораторное творчество Nike заключалось в экспериментах Билла Бауэрмана.
В одно воскресное утро Бауэрман, завтракая со своей женой, обратил внимание на её вафельницу. Его привлекла рифлёная поверхность. Рисунок вафельницы совпал с видением того, как должна выглядеть подошва.
Бауэрману потребовалось некоторое время и много вафельниц, прежде чем получилась подходящая подошва. Сейчас эту подошву можно увидеть во многих моделях Nike.
«Он был Эдисоном в Менло-Парке, Да Винчи во Флоренции, Тесла в Ворденклифе. Божественно вдохновленным. Он делал историю, перестраивал отрасль, изменял то, как спортсмены будут бегать, останавливаться, прыгать на протяжении многих поколений.
Я задумываюсь над тем, мог ли он представлять в тот момент, что он сделал. И что последует вслед за этим. Я знаю лишь то, что я тогда представить этого не мог», – говорил Фил Найт.
Символ победы
Компания Фила Найта и Билла Бауэрмана могла исчезнуть в любой момент. Все заработанные деньги вкладывались в дальнейшее производство кроссовок. Nike стали публичными лишь в 1980 году, а до этого постоянно кредитовались.
Победа стала важным словом в истории Nike. Это значило выжить. Это значило победить adidas в конкурентной борьбе. Это значило стать золотым стандартом качества.
Победы спортсменов, подписавших контракты с компанией, – это тоже победы Nike. Звёздный стайер Стив Префонтейн, экс-рекордсмен мира в марафонском беге Альберто Салазар, экс-рекордсмен в спринте Майкл Джонсон одерживали свои победы в обуви Nike.
Действующие звёзды лёгкой атлетики, включая мирового рекордсмена на 5000 метров Джошуа Чептегеи и элитных марафонцев Кененису Бекеле и Элиуда Кипчоге, выступают, побеждают и ставят рекорды в обуви этого бренда.
Крылатый образ Ники – богини победы, пришедший во сне Джеффу Джонсону в далеком 1971 году, оказался пророческим. Имя бренда стало символом победы и рекордов не только для профессиональных спортсменов, но и для любителей.
Люди ошибаются, думая, что спортсменами являются только элитные олимпийцы. Спортсменом является каждый. Если у вас есть тело, вы – спортсмен
Сейчас это слоган и важнейшая идея Nike. Каждая пробежка, каждая тренировка, каждый забег, которые вы совершаете, – это ваши персональные победы.
