Спорт как бизнес стал важной и неотъемлемой частью современной экономики. Спортивные организации и клубы активно привлекают инвестиции, разрабатывают маркетинговые стратегии и создают бренды, что позволяет им не только приносить прибыль, но и влиять на общественное мнение и культуру. Это приводит к росту популярности различных видов спорта и улучшению инфраструктуры.
Кроме того, с развитием цифровых технологий и социальных сетей, спорт стал доступнее для глобальной аудитории. Это открывает новые источники дохода, такие как трансляции, спонсорство и мерчандайзинг. Таким образом, спорт превратился не только в зрелище, но и в мощный бизнес, способный генерировать значительную экономическую ценность.
Спорт как бизнес. Как привести спортивную организацию к успеху: стратегия, лидерство, команда, работа со спонсорами
Сделать российский спорт ярким, прибыльным, результативным и успешным — личная жизненная цель автора книги Алексея Политыко. Эта книга — квинтэссенция его жизненного и профессионального опыта. Читая ее, вы получите новое видение развития спорта в российских условиях и посмотрите на свои проблемы и задачи под новым углом. Применяйте описанные в книге техники, и ваша спортивная организация начнет быстро развиваться, пользоваться поддержкой спонсоров и одерживать победы на соревнованиях.
Жанры и теги
Войдите , чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Цитаты
Смотреть все цитаты
Есть мнение, что нужно искать спонсоров в соответствии с уровнем своих спортивных достижений. Победители городских соревнований – среди местных предпринимателей, региональных – среди областных предприятий, национальных – среди федеральных и иностранных компаний. То есть если вы – небольшое спортивное учреждение, то не стоит рассчитывать заполучить в спонсоры «Газпром» или одного из самых успешных и влиятельных людей вашего города. Намного реальнее получить средства от представителей среднего бизнеса или заинтересовать небольшую компанию предложением стать вашим спонсором. Но я знаю немало спортивных школ, которые имеют влиятельных спонсоров. Так что
К цитате
и правильная формулировка целей, и умение делегировать задачу подчиненным, и мотивация команды на ее выполнение.
К цитате
2. Ставить цели В этот навык входит и правильная формулировка целей, и умение делегировать задачу подчиненным, и мотивация команды на ее выполнение. Правильно сформулированная цель отвечает пяти параметрам. 1. Конкретная Цель должна быть настолько понятно сформулирована, чтобы любой человек со стороны понял, к чему вы стремитесь и какой результат хотите получить.
Пример цели владельца школы по бегу: построить систему подготовки спортсменов в Екатеринбурге в количестве 10 групп и 200 учеников, которая даст возможность заработать прибыль в 500 тысяч рублей до 31.12.2017 года. 2. Измеримая Результат можно увидеть, посчитать, потрогать. Измеряется количеством учеников, деньгами, медалями.
Например: • по итогам 2014 года получить прибыль 600 тысяч рублей, в среднем 50 тысяч в месяц; • на 2015 год – получить 1,2 миллиона рублей, в среднем 100 тысяч в месяц. 3. Достижимая У вас есть или будут ресурсы на достижение цели. Пропишите, какой внешний фактор влияет на достижение цели (например, сезонность), и ставьте ту цель, которую действительно способны достичь.
Например, рынок позволит руководителю школы бега увеличить доход с 50 тысяч рублей до 90 тысяч. Цель должна быть чуть больше, чем это точно возможно. Поэтому накидываем сверху еще 10 тысяч и округляем сумму желаемой прибыли до 100 тысяч. 4. Актуальная Цель не противоречит вашим планам в других сферах
К цитате
Читать онлайн
Книга Алексея Политыко «Спорт как бизнес. Как привести спортивную организацию к успеху: стратегия, лидерство, команда, работа со спонсорами» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Владимир Волошин: можно ли заработать на любительском беге и триатлоне
С Владимиром Волошиным мы поговорили о спорте как о бизнесе. Можно ли заработать на спортивных мероприятиях, каков потенциал российского рынка, что сегодня даёт спорт для социума и экономики страны – вы узнаете в его интервью.
Владимир Волошин – управляющий партнёр агентства по спортивному маркетингу Newman Sport, сооснователь международных соревнований по триатлону Ironstar и фестиваля спорта и бега Rosa Run.
Последние 6 лет он работает как предприниматель, до этого 20 лет работал наёмным сотрудником в корпоративной среде. В международном маркетинге – более 25 лет. С 2015 года – в спортивном маркетинге.
До 1993 года был профессиональным спортсменом, занимался биатлоном, сейчас посвятил себя любительскому спорту. Несколько раз успешно финишировал на полной железной дистанции Ironman. С 2013 года вместе с единомышленниками и партнёрами начал развивать коммерческие спортивные проекты для любителей.
– Как отразилась пандемия на любительском спорте?
– Безусловно, всё значительно замедлилось, никто не мог спрогнозировать подобное. Но мы надеемся, что в будущем что-то восстановится, а что-то перейдёт в новые форматы организации проведения мероприятий.
– Как выглядит российская модель бизнеса в циклических видах спорта? Мы идём своим путём или перенимаем успешный западный опыт?
– Мы идём по гибридной модели. У нас есть проекты типа «а-ля русь», которые ни на кого не смотрят и делают всё сами. И то, что они делают – заметно контрастирует с тем, что делают уже состоявшиеся международные проекты.
Не всегда такой путь оказывается удачным. Организаторы в России находятся на разном культурном уровне понимания того, как нужно делать старты.
Есть те, кто инвестирует огромное количество времени и ресурсов в то, чтобы получить новые знания, общаясь с успешными организаторами стартов, в том числе и зарубежными. Выезжают на различные соревнования, работают волонтёрами в операционных командах, подробно вникая в суть всех процессов.
Скачайте тренировочные программы к марафону и полумарафону и начните подготовку уже сегодня!
Потому что если проект стремится попасть в лигу тех, кто получил признание, то нужно соответствовать определённым стандартам качества.
– Что это за стандарты качества?
Дьявол в деталях: концепция события и смыслы, клиентский сервис и удобство локации, слаженная работа операционной команды и безупречное судейство, качество инфраструктуры, навигация и безопасность, экология и развлечения, свет, звук, ди-джей за пультом, работа волонтёров и различная техника, наградная атрибутика и мерчандайзинг, активации партнёров и так далее.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
И стандарты качества с каждым годом растут и меняются в лучшую сторону. К счастью, у нас становится всё больше организаторов стартов, которые идут именно таким путём.
Поэтому на рынке остаются те команды организаторов, которые инвестируют в спорт как в шоу, в спорт как в эмоцию. И в дальнейшем таких организаторов будет всё больше.
– Расскажите о создании проекта Ironstar в России.
– Организация триатлонных стартов была мечтой. В 2013 году наша команда очень желала проводить мероприятия, но не знала, как. Поэтому мы создали свой российский бренд и пригласили иностранных партнёров научить нас делать это правильно.
Важно предложить не «пробежать 10 км», а эмоции и качество
В 2015 году команда проходила полноценное обучение у организаторов международных триатлонных стартов в Европе и Южной Африке. К концу первого дня учёбы мы поняли, что не знаем и 10% всех тонкостей, которые нужно учитывать при организации подобных стартов.
Но в результате этой учёбы появились чёткие алгоритмы, по которым сегодня создаются эти старты.
– Каков потенциал для развития подобных проектов у нас в стране?
– Он огромен.
Во-первых, мы, россияне, имеем колоссальную по размерам территорию. Во-вторых, нам досталось большое спортивное наследство и инфраструктура после Олимпиады и Универсиады. Надо находить варианты сотрудничества с местными властями и пользоваться этим во благо простых людей, непрофессиональных спортсменов.
Параллельно со спортивным туризмом будет развиваться и региональный: люди станут возвращаться, чтобы посетить музеи, выставки, интересные места. Иметь качественные спортивные события выгодно всем сторонам.
Любительский спорт сегодня – это явление, благодаря которому создаётся новая экономика: участники стартов приезжают, как правило, семьями и компаниями, а это гостиницы, кафе, развлечения. В общем, всё то, чем занимается малый бизнес в регионе, та важная основа бюджетов небольших городов.
– Сколько денег приносит триатлонный старт на западе?
– Для примера, в европейском городе, где прошёл триатлонный старт, в экономике остаётся от 10 до 15 млн евро. Нам, конечно, ещё далеко до таких цифр, но мы уже приближались к ним в 2019 году. Это означает, что люди готовы тратить деньги на такие мероприятия.
– Как привлечь коммерческих партнёров к спортивным мероприятиям?
– Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, все стороны должны получать плюсы от события. Мы это называем партнёрским маркетингом.
Я осознанно не использую слово «спонсор». Партнёрский маркетинг ориентирован на то, чтобы компании, интегрированные в спорт и участвующие в проведении спортивных событий, получали желаемый результат от взаимодействия с потенциальными клиентами.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Многие потенциальные партнёры быстро понимают, в чём выгода сотрудничества со спортивными мероприятиями, и выходят на связь с организаторами.
– Могут ли организаторы спортивных мероприятий рассчитывать на успех своего события без поддержки властей?
– Мы взаимодействуем с разного уровня властями по тем точкам соприкосновения, которые позволят нам организовать качественное и безопасное мероприятие. Нельзя недооценивать вклад государства при создании спортивных событий: согласовать перекрытие той или иной трассы, задействовать различные силовые структуры.
Этот вклад большой и ощутимый. И его сложно оценить деньгами. Поэтому сделать качественный и безопасный старт, который может стать визитной карточкой того или иного региона или даже страны, без участия властей – невозможно.
– Растёт ли интерес у россиян к триатлону?
– Да. И это подтверждает статистика. Ещё в 2010 году россиян, выезжающих на зарубежные триатлонные старты и готовых преодолеть железную дистанцию, было чуть больше 100 человек. В 2019 году количество уникальных айронмэнов из России (то есть преодолевших 3,8 км плавания, 180 км на велосипеде и 42,2 км бегом) превысило 3000 человек.
И в данный момент более 20 000 человек готовятся к соревнованиям по триатлону. Это означает, что интерес есть и есть потенциал у рынка.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Это подтверждает и индекс болельщиков каждого триатлониста: у нас в России на 1 атлета 4 болельщика. А практика показывает, что многие из тех, кто приезжает поболеть за спортсменов, впоследствии сами становятся участниками соревнований.
Также есть статистика, что больше 80% волонтёров тоже становятся спортсменами-любителями.
Но среди триатлонистов по-прежнему преобладает большой интерес к коротким дистанциям, так как на полную железную готовы далеко не все. Именно поэтому существуют такие входные форматы в триатлон как спринт, олимпийка, половина айронмэна.
– Каков потенциал развития бегового рынка? Будет ли в России в каждом городе свой марафон?
– Я вижу положительную тенденцию. В бег начинает приходить новое поколение потребителей. Это дети, которые выросли вместе с активными родителями. Если в 2015 году, когда мы проводили первый детский забег, были участники в возрасте до 12 лет, то сейчас им уже 17, и они полноценно соревнуются как юниоры.
Бег – самый доступный спорт: не нужно особенного оборудования или помещения. Бегать можно в парках, на улице. Вокруг создаётся множество беговых клубов и команд, бег активно популяризируется.
Большой потенциал в нашей стране у трейлового бега. У нас много уникальных мест, красивых ландшафтов, есть что посмотреть. Хорошие перспективы и у эстафетных корпоративных и любительских команд.
– Как выглядит рынок спорта сегодня?
– За последние 5 лет он вырос в несколько раз. По статистике, каждый год на рынке появляются от 100 до 150 организаторов спортивных мероприятий. Растёт конкуренция, а значит и качество предоставляемых услуг. И на рынке место есть всем.
– Есть ли потенциал развития у различных частных спортивных школ: бег, триатлон для любителей?
– Безусловно. На рынке появляется большое количество экс-профессиональных спортсменов. Они хорошо разбираются в своём виде спорта, понимают, как готовиться к различным видам испытаний.
Кто-то просто, увлёкшись спортом, идёт учиться, получает профильное образование и открывает свою школу бега или плавания.
Спортивный рынок должен быть разнообразным по качеству и предоставлению услуг
Сейчас идёт активный спрос на новые знания, люди хотят учиться. И это прекрасно.
– Можно сказать, что спорт становится новым источником социальных связей?
– Да, это 100% так! Если в 90-х люди искали социализацию в ночных клубах и кабаках, то сейчас социализация идёт через спорт, эмоции, приключения, совместное преодоление испытаний.
Как прошла конференция «Спорт как бизнес»
В adidas Academy (Москва) состоялась первая конференция по эффективному управлению спортивными проектами и предпринимательству в спорте «Спорт как бизнес». Мероприятие провела компания Strategium Conference, организующая международную конференцию по спортивному маркетингу #1 в России для профессиональных федераций клубов и лиг — MARSPO. Конференция «Спорт как бизнес» была посвящена построению эффективного бизнеса в любительском, корпоративном и детско-юношеском спорте. Факультет «Менеджмент в игровых видах спорта» выступает информационным партнером мероприятия.
427 менеджеров в спортивных проектах, профессиональных спортсменов и спортсменов-любителей, представителей спортивных федераций и спортивных предпринимателей собрались на площадке конференции для обмена опытом, обучения и полезного общения. Среди участников были представители таких организаций, как Juventus Academy Russia, Barca Academy, IRONSTAR, I Love Supersport, Men’s Health, Running Heroes Russia, Федерация бейсбола России, Федерация воркаута России, ХК «Ледокол», Клуб фигурного катания «Aurora Borealis», Оргкомитет Rugby Europe U18 Championship 2019, Олимпийский лёд, ШФМ «Академия Спорта», Академия Хоккея Ак Барс, Ассоциация студенческого баскетбола, ProBiathlon, X-WATERS, Национальный Сквош Центр, Горнолыжная школа Куршевель 1550, Парусная школа «Сила ветра», Школа фигурного катания Анастасии Гребенкиной и многих других организаций, представляющих 42 различных вида спорта.
На конференции выступили успешные предприниматели и управленцы в любительском, корпоративном и детско-юношеском спорте. Деловая программа проводилась в 4 параллельных потока, всего выступили 54 спикера. Успешные практикующие эксперты в формате индивидуальных консультаций, мастер-классов, семинаров и воркшопов предоставили полезную информацию, применимую к любому виду спорта. Среди ключевых тем для обсуждения были такие вопросы как увеличение прибыли спортивной школы, клуба, академии; диджитал-воронка по привлечению клиентов в секцию; привлечение брендов и спонсоров в спортивный проект, продвижение спортивного проекта в соцсетях; привлечение зрителей, болельщиков, участников спортивного проекта и другие темы.
Цитаты из выступлений спикеров:
Артём Калинин, основатель и старший тренер футбольного клуба для дошкольников «Футболенд», сооснователь школы мини-футбола и МФК «Демиург»: «Основа любого бизнеса — продукт. Основа продукта в детском спорте — это личность и компетенция тренера. Выбирая тренера для нашей школы, мы основываемся на его личных качествах. Обращая внимание на личные качества, мы накладываем свои модели обучения».
Руслан Баширов, совладелец и СEO сети детских футбольных школ «Чемпионика»: «Наша цель — привить детям любовь к спорту. Для нас очень важно единение и связь тренер-родитель-ребёнок».
Сергей Бархударьян, глава Publicis Sport. >70 % российских рекламодателей рассматривают спорт, как потенциальную платформу для интеграции бренда».
Владимир Долгих-Рапопорт, сооснователь женской школы футбола GirlPower: «Мы открыли первую футбольную женскую школу с возрастной категорией старше 18 лет. Мы запускали наш маленький проект как социальный, а оказалось, что это можно и нужно развивать. Женщины станут интересны в футболе также, как они интересны в культуре».
Ольга Романец, директор по маркетингу IRONSTAR: «Наша задача состоит не только в том, чтобы рекламировать триатлон, а еще в том, чтобы привлекать спонсоров и сотрудничать с корпорациями. Чтобы обратить внимание на триатлон, можно привлекать профессиональных спортсменов».
Также на конференции выступили вице-президент по маркетингу ВФСО «Трудовые Резервы» Владимир Волошин, руководитель «Школы фигурного катания Анастасии Гребенкиной» Анастасия Гребенкина, директор по развитию BARCA Academy Виктор Гайдай, организатор и руководитель проекта «Школа чемпионов Екатерины Лобышевой» Екатерина Лобышева, директор и основатель Elton Ultra Вячеслав Глухов, генеральный директор компании Футбол Лайф Михаил Гинзбург и многие другие эксперты и практики.
В завершении конференции состоялась церемония вручения премии «Спорт как бизнес» — первой общественной премии в области управления спортивными проектами и предпринимательства в любительском, корпоративном и детско-юношеском спорте. Отбор победителей проводился с помощью народного голосования. Лучшими проектами по итогам 2018 года были признаны:
«Лучшая спортивная франшиза» — Школа циклических видов спорта I Love Supersport.
«Лучшее событие в циклических видах спорта» — Golden Ring Ultra-Trail 100.
«Лучший технологический стартап для спорта» — FITMOST — единый абонемент в сотни студий.
«Лучшее спортивное сооружение для любительского, детско-юношеского и корпоративного спорта» — Спортивно-игровой центр Playground Moscow.
«Лучший бренд в любительском, корпоративном, детско-юношеском спорте» — IRONSTAR.
«Лучшая компания-организатор корпоративных соревнований» — ВФСО Трудовые резервы.
«Лучший организатор спортивных кэмпов» — Juventus Academy Moscow.
«Лучшая база для спортивных кэмпов и сборов» — Gloria Sports Arena.
«Лучшее медиа в любительском спорте» — Rusbase/RB.
«Лучший социальный проект в любительском и детском спорте» — Детская следж-хоккейная лига.
«За вклад в развитие любительского, детско-юношеского и корпоративного спорта» — Благотворительный Фонд «Спорт для Жизни».
«Прорыв года» — Баскетбольный клуб Стремление.
«Лучший производитель спортивной экипировки» — Bars Sport.
«Лучшая платформа-агрегатор спортивных проектов» — FindSport (Служба Спорта).
«Лучший любительский турнир» — Биатлонный кубок среди любителей PIONER CUP (Лыжно-биатлонный клуб Pro Biathlon).
«Лучшая любительская лига» — Российская Fashion Лига. Женский футбол.
«Лучшая детско-юношеская спортивная академия» — Российский центр капоэйры Cordao de Ouro.
«Лучший частный спортивный клуб (секция, школа)» — Школа по хоккею с шайбой в АПИА Арена.
